进入缅甸零售市场的05个秘诀

13.10.2020

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许多快速消费品公司正在进入缅甸市场,但没有适当的渗透策略,因此很难取得真正的成功。为什么很难进入这样一个充满机会的市场?对于考虑进入缅甸的品牌,这里有5条推荐和不推荐的提示。

缅甸是一个真正独立的国家:从1962年到2010年,该国与世界隔绝了。现在,超过5200万人非常渴望迎接大量外来的消费产品。PWC的研究表明,缅甸的经济在未来五年预计每年可以达到8-9%的速度增长。尽管机遇是有利可图的,但进入缅甸的成功之路也充满了困难。

首先,管理您的期望

很多时候,我看到新品牌来到缅甸,期望他们的产品很快就会下架。令人沮丧的是,这些公司期望缅甸消费者完全了解他们出售的产品,并且他们的产品完全满足这里消费者的口味。

由于历史因素,这里的居民对进口产品不熟悉。甚至可口可乐和百事可乐等西方领先品牌也几乎都从头开始做品牌。

因此,品牌所有者需要准备从头开始建立自己的品牌,并在促销和试用方面投入大量资金。

第二,不要以为这是原本市场

这有点矛盾。一方面,缅甸是一个新开放的市场,但另一方面,这里已经有许多国内品牌,比如糖果、碳酸饮料等产品。

品牌所有者不应认为,因为缅甸是一个新的市场,所以他们的产品很快就会在这里受到消费者的认可和欢迎。许多跨国公司都犯了错误,最后才发现他们必须与市场上的其他产品竞争。

无论如何,在缅甸建立品牌是一个漫长的过程,公司需要准备足够的功夫来实现这一目标。

 

第三,保持低价,限制产品种类

像东盟的大多数发展中国家一样,缅甸的零售业也着眼于价格:新来品牌需要确保其价格可以与便宜的当地替代品竞争。而且,约有85%的零售市场仍来自传统渠道(称为家庭杂货店),展示空间有限,因此各大品牌需要限制产品链,并专注于在其他市场引入更少的SKU。

第四,要积极主动

随着更多品牌进入和产品选择的增加,缅甸正在成为买方市场。因此,想要在零售领域取得成功,必须积极进行分销。这意味着他们需要自己动手以了解零售渠道,并“亲自”或与经验丰富的合作伙伴一起“教导”消费者有关产品的好处和优势的知识。

五,不要忽视违禁品和平行进口品

非法商品和快速进口的快速消费品在缅甸仍然是一个大问题。啤酒等细分市场中有30%的产品非法进入市场。由于营销策略和销售计划可能会受到此类商品的阻碍,因此了解它们不仅可以保护品牌利益,而且可以确保与分销商和供应商的关系。

最终,缅甸显然是新来并想在此抢占市场份额品牌的一个极具吸引力的市场。但从长远来看,所以新来品牌都得做好充分准备,才能赢得这里消费者的青睐。

 

来源于:https://www.dksh.com/nz-en/insights/tl-cg-five-dos-and-donts-for-entering-myanmars-retail-market

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