05 lời khuyên khi gia nhập thị trường bán lẻ Myanmar

13.10.2020

chia sẻ với

Rất nhiều công ty FMCG đang tiến vào thị trường Myanmar nhưng không có một chiến lược thâm nhập đúng đắn nên rất khó có được thành công đúng nghĩa. Vì sao việc gia nhập thị trường đầy ắp cơ hội như vậy lại khó khăn? Đây là 5 lời khuyên nên và không nên cho các nhãn hàng đang cân nhắc tiến vào Myanmar.

Myanmar là đất nước thật sự riêng biệt: từ năm 1962 đến 2010, quốc gia này tách biệt khỏi thế giới. Hơn 52 triệu người giờ đây rất háo hức đón nhận những sản phẩm tiêu dùng tràn ngập ngoài thị trường. Theo nghiên cứu bởi PwC, kinh tế Myanmar được kì vọng tăng trưởng 8-9% hàng năm trong vong 5 năm tới. Trong khi cơ hội là rất sang sủa, lộ trình tới sự thành công ở Myanmar cũng đầy chông gai.

Thứ nhất, hãy quản lý kì vọng của mình

Rất thường xuyên, tôi chứng kiến những nhãn hàng mới đến Myanmar với kì vọng sản phẩm của họ sẽ sớm bay khỏi kệ. Thật khó chịu khi những công ty đó kì vọng rằng người tiêu dùng Myanmar hiểu biết đầy đủ về những sản phẩm họ bán và sản phẩm của họ hoàn toàn đáp ứng được khẩu vị của người tiêu dùng nơi đây.

Vì yếu tố lịch sử, dân cư ở đây không quen với sản phẩm ngoại nhập. Kể cả cũng thương hiệu hàng đầu của phương Tây như Coca-Cola và Pepsi cũng gần như phải bắt đầu từ đâu với một nhận diện thương hiệu duy nhất.

Do đó, các chủ nhãn hàng cần chuẩn bị xây dựng thương hiệu từ con số 0 và đầu tư mạnh vào hoạt động khuyến mại và dùng thử.

Thứ hai, đừng cho rằng đây là thị trường nguyên thủy

Đây là một nghịch lý nho nhỏ; một mặt Myanmar là thị trường mới mở cửa, nhưng mặt khác ở đó đã có mặt rất nhiều thương hiệu nội địa. Ví dụ điển hình là những ngành hàng như bánh kẹo và đồ uống có ga.

Các chủ nhãn hàng đừng nghĩ rằng vì Myanmar là khu vực thị trường mới mà sản phẩm của họ sớm có được nhận diện và được đón nhận bở người tiêu dùng nơi đây. Nhiều công ty đa quốc gia phạm phải những sai lần này để rồi nhận ra rằng họ phải cạnh tranh với sản phẩm đang có trên thị trường.

Dù sao thì việc gây dựng thương hiệu ở Myanmar là một quá trình cần nhiều thời gian và các công ty cần chuẩn bị đủ nguồn lực để làm việc này một chu kỳ nhiều năm.

Thứ ba, giữ mức giá thấp và hạn chế chủng loại sản phẩm

Giống phần đa các quốc gia đang phát triển ở ASEAN, bối cảnh bán lẻ ở Myanmar tập trung vào giá: những người mới đến hãy đảm bảo rằng giá của mình có thể cạnh tranh với những sản phẩm thay thế bản địa có giá rẻ. Và với khoảng 85% thị trường bán lẻ vẫn đến từ kênh truyền thống, gọi là cửa hàng tạp hóa gia đình, có khá ít không gian trưng bày. Các thương hiệu cần hạn chế chuỗi sản phẩm và tập trung vào việc giới thiệu ít SKU hơn ở các thị trường khác.

Thứ tư, hãy luôn ở thế chủ động

Với việc tăng lên về sự lựa chọn sản phẩm do nhiều nhãn hiệu gia nhập thị trường, Myanmar đang trở thành thị trường của người mua. Vì thế, để thành công ở phân khúc bán lẻ, các chủ nhãn hàng cần chủ động trong khâu phân phối. Điều này có nghĩa là họ cần phải giữ mình ở mặt đất để hiểu về kênh bán lẻ và “giáo dục” người tiêu dùng về lợi ích cùng với điểm mạnh của sản phẩm – bằng chính mình hoặc đối tác có kinh nghiệm.

Thứ năm, đừng làm ngơ với hàng lậu và hàng nhập khẩu song song

Hàng bất hợp pháp và hàng nhập khẩu song song của các sản phẩm FMCG vẫn còn là mối lo ngại đáng kể ở Myanmar, vì 30% sản lượng ở các phân khúc, ví dụ như bia, được đưa vào thị trường một cách bất hợp pháp. Vì chiến lược tiếp thị và kế hoạch bán hàng có thể bị ngăn cản bởi những loại hàng này, hiểu rõ về chúng không những giúp bảo vệ lợi ích thương hiệu mà còn đảm bảo mối quan hệ với các nhà phân phối và các nhà bán lẻ sẽ không bị trói buộc.

Vâng, Myanmar rõ ràng là thị trường cực kỳ hấp dẫn với những thương hiệu đang đến và giành miếng bánh thị phần cho mình. Tuy nhiên, bạn phải chuẩn bị đầy đủ về lâu về dài để chinh phục được người tiêu dùng.

 

Nguồn: https://www.dksh.com/nz-en/insights/tl-cg-five-dos-and-donts-for-entering-myanmars-retail-market

Tagline:
Bamboo
Tin tức liên quan
Lô vải thiều đầu tiên trong năm 2021 của BAMBOO đã đến Nhật Bản
28/05/2021
Xem thêm
LÔ VẢI THIỀU ĐẦU TIÊN XUẤT ĐI NHẬT BẢN TRONG NĂM 2021
26/05/2021
Xem thêm
Bảo vệ thương hiệu: Câu chuyện không chỉ của riêng doanh nghiệp
18/05/2021
Xem thêm
Xúc tiến kế hoạch tiếp thị gừng đông lạnh Việt Nam sang Australia
04/05/2021
Xem thêm
Hàng rau quả Việt Nam hướng tới mục tiêu xuất khẩu 10 tỷ USD
08/04/2021
Xem thêm
Xuất khẩu nông, lâm, thủy sản tăng gần 20% trong quý 1
31/03/2021
Xem thêm
EVFTA – Cơ hội càng lớn, càng nhiều gian nan
24/03/2021
Xem thêm
Quảng bá nông sản, thực phẩm Việt Nam tại triển lãm quốc tế ở Nhật Bản
10/03/2021
Xem thêm
Lên kế hoạch bài bản “giải cứu” nông sản Hải Dương
03/03/2021
Xem thêm
Xuất khẩu nông lâm thủy sản thu về gần 3,5 tỷ USD trong tháng đầu năm
25/02/2021
Xem thêm
Myanmar sẽ tiếp tục hỗ trợ nền kinh tế trong đại dịch Covid-19
25/02/2021
Xem thêm
Đà Nẵng: Nhiều chính sách hỗ trợ phát triển nông nghiệp, nông thôn
18/02/2021
Xem thêm
Năm 2021, xuất khẩu điều hướng đích 4 tỷ USD
08/02/2021
Xem thêm
Tiền Giang: Trên 34,5 tỷ đồng mở rộng vùng sản xuất lúa ứng dụng công nghệ cao
02/02/2021
Xem thêm
Lào khuyến khích phát triển hàng hóa nội địa
25/01/2021
Xem thêm
Dấu ấn hạt gạo Việt Nam
19/01/2021
Xem thêm
Giá trị XNK nông sản của Việt Nam và Trung Quốc vượt 9.8 tỷ USD
13/01/2021
Xem thêm
Ngân hàng Thế giới dự đoán năm 2021 tăng trưởng kinh tế toàn cầu 4% , trong đó Trung Quốc đạt 7,9%
11/01/2021
Xem thêm
Phát triển sản phẩm quốc gia cà phê Việt Nam chất lượng cao
31/12/2020
Xem thêm
“Làn sóng Covid-19 lần thứ 2 cản trở sự phục hồi của Myanmar, nhưng sẽ được phục hồi sau đó!” Theo World Bank.
23/12/2020
Xem thêm
EAEU dành 10.000 tấn gạo hạn ngạch thuế quan cho Việt Nam năm 2021
19/12/2020
Xem thêm
Người dân Yên Sơn, Tuyên Quang làm giàu từ cây bưởi
15/12/2020
Xem thêm
Thạch đen sắp được xuất khẩu chính ngạch sang Trung Quốc
08/12/2020
Xem thêm
Triển lãm quốc tế AgroViet 2020 – Kết nối giá trị nông sản Việt Nam
04/12/2020
Xem thêm
Việt Nam có cơ hội lớn xuất khẩu vào thị trường thực phẩm Halal
01/12/2020
Xem thêm
Doanh số bán hang online tại Myanmar bùng nổ giữa dịch Covid-19
24/11/2020
Xem thêm
RCEP sẽ tạo ra cơ hội mới cho các nhà sản xuất và nông dân Nhật Bản
17/11/2020
Xem thêm
Vì sao nông sản Việt đạt chuẩn đi EU vẫn khó “chen chân” vào thị trường Trung Quốc?
11/11/2020
Xem thêm
Xuất nhập khẩu nông sản Việt Nam-Trung Quốc đạt hơn 9,8 tỷ USD
06/11/2020
Xem thêm
Nước mắm Ashimi xuất khẩu thành công sang thị trường Nhật Bản
05/11/2020
Xem thêm
LIPO – Sản phẩm bánh kẹo Việt tại thị trường Lào
28/10/2020
Xem thêm
Thái Nguyên và Israel đẩy mạnh hợp tác trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao
26/10/2020
Xem thêm
Xuất khẩu rau quả 9 tháng qua đạt gần 2,5 tỷ USD, giảm 11%
23/10/2020
Xem thêm
CÁC GIỐNG XOÀI NGON ĐƯỢC ƯA CHUỘNG TẠI VIỆT NAM
19/10/2020
Xem thêm
Việt Nam – Ấn Độ có tiềm năng lớn trong hợp tác xuất khẩu nông sản
12/10/2020
Xem thêm
Hội nghị giao thương trực tuyến sản phẩm hoa quả Việt Nam-Trung Quốc
28/09/2020
Xem thêm
Sơn La chính thức xuất khẩu 10 tấn thanh long ruột đỏ sang thị trường Nga
14/09/2020
Xem thêm
Nhãn chín muộn được mùa lớn, Hà Nội tất tả tìm nơi tiêu thụ
11/09/2020
Xem thêm
Chủ động xúc tiến tiêu thụ nông sản
11/09/2020
Xem thêm
Cả vùng rạng danh nhờ hai ‘cụ tổ’
25/08/2020
Xem thêm
Hà Nội: Đẩy mạnh quảng bá, tiêu thụ nhãn chín muộn
21/08/2020
Xem thêm
Những lý do mặt hàng bánh kẹo nhật khẩu được ưa chuộng tại Việt Nam
17/08/2020
Xem thêm
Kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo và các sản phẩm từ ngũ cốc từ năm 2016 đến năm 2018
17/08/2020
Xem thêm
7 tháng đầu năm 2018, xuất khẩu bánh kẹo tăng hầu hết ở các thị trường
17/08/2020
Xem thêm
Ngành bánh kẹo giữ mức tăng trưởng và chiếm lĩnh thị trường nội địa
21/07/2020
Xem thêm
Bamboo
Đăng ký nhận thông tin